广州摩拉网络科技有限公司CEO李曙东

2006年12月，李曙东与佘晓成先生于广州美术学院内合作创办了梦芭莎网站，并选择内衣产品作为网站的主打产品。总部设在广州，目前已在上海，北京设立分公司，员工近300人。

李曙东认为，电子商务的发展主流不是C2C，更不是B2B，而是B2C，尤其是自有品牌的B2C。

首先， 电子商务作为新型的营销通路模式，与C2C，B2B相比， B2C明显拥有两个核心优势：一、通路最短，即零级通路，通路越短，渠道成本越低，即B2C拥有更强的定价优势，价格是影响需求栱杆的重要因素。二、厂商（或品牌商）直接掌控终端，可以针对顾客需求真正做到一对一的互动，实现上下游生产资源的最优化配置。

有需求才有市场。中国早已进入到生产过剩年代，市场需求越来越个性化，导致市场越来越细分。传统企业不能直接面对消费者，主要是通过代理商和经销商反馈进行个性化需求的规模采集，但这往往总是滞后的，甚至是跨年度的，而需求总是变化的，这样就没有办法真正做到按需生产。通常企业为了规避生产过剩带来的库存风险，就不得已采取订货制，将库存风险转嫁到代理商或经销商的头上。

而信息化的发展为个性化规模需求的采集提供了技术基础，电子商务的互动性、实时性，为个性化需求的实时采集提供了可能。但是完全的个性化需求很难形成生产规模，C2C是基于顾客与顾客层级的个性化需求互动，难以实现资源的规模化配置，所以淘宝网上的交易行为更多的是库存货交易（低价）、水货交易、外贸货交易（底价），停留在简单的商品交易层面，通俗的说是个体户代理经销为主；B2B是企业对企业的交易行为，更多的是企业级的信息交易平台，和最终的顾客个性化需求采集没有直接的关系；只有B2C是企业级的行为对顾客个性化规模需求的采集，是一种双向互动的行为，能达到资源的最大化配置。

B2C是真正从顾客需求出发的整合营销的模式。要真正做到需求和生产的合理配置，企业行为是不可或缺的，也只有企业级的，才能完成从顾客需求研究、产品研发、生产、物流配送的统筹落实。而作为C2C模式的交易个体，是没有能力去进行研发和生产资源整合，那么通过规模需求的采集进行上下游生产配送资源的整合，以达到资源配置的更加合理优化，降低生产物流成本，就成为一句空话。C2C是在生产过剩年代，对剩余资源配置的产物，对如何从根本上解决生产过剩是无能为力的。从长期发展意义来看，B2C提供了从根本上解决生产过剩的可能，解决了需求与生产真正做到合理配置的技术难题。

可见，B2C是有计划的、科学的市场经济模式，是未来电子商务发展的主流。

除了通路模式上的优势，B2C成功的关键在于垂直领域自主品牌模式。