广州博冠光电科技股份有限公司总经理曾德祥

曾德祥，曾参与052型导弹驱逐舰和0372型导弹护卫舰舰长指挥室火控系统配电系统的研制工作。2000年创立博冠，专业从事天文望远镜、双筒望远镜、显微镜等系列光电仪器产品的研发、生产和销售，现“博冠”以及其英文名“bosma”已成为行业知名品牌。

实业报国的梦想

生于农家的曾德祥从小有着许多朴实的梦想。

排在他的梦想清单前几位的是：看武汉大学、看南京长江大桥、看大海、去天安门……后来，这个清单陆续增加，最终定格为建立自己的产业帝国，因为他觉得做实业“对这个社会的推动或贡献会比仅仅做一个工程师大很多。”

这个转变始于大学四年级。那一年，他读到了一本名为《反败为胜》的书，作者讲述了自己在福特汽车公司的经历。他大受启发，原先致力于做一名工程师的想法就此动摇。“那时候的大学生属于比较有梦想的一代，我们都很希望实业报国。”他事后回忆说，自己参与浙大的“经济社”，尝试着一些小的商业化运作，赚了一些小钱，“觉得经济这个东西挺好玩的，能够看到你的投入和产出，觉得挺有意义。”

1987年，曾德祥毕业了。因为家庭条件限制，他没能去考托福，而是直接分配到了湖北宜昌的一家军工企业当工程师，参与一个光电搜索系统的研究。

大四时萌动的实业梦想让他对工程师的生活缺少了兴趣。两年后，他被派往杭州出差，在火车上碰到了一名对外经贸大学的学生。对方得知他的情况后告诉他，外经贸大学号称中国的哈佛大学，哈佛大学商学院最吃香的就是搞外贸的国际商务人才，你应当往这个方向去转。他立即着手准备，几经辗转，报考了广东外贸大学的研究生班，一考即以第三名的成绩被录取。

读书、分配，在上世纪九十年代，曾德祥用十余年的时间完成了在光学仪式器领域的进出口贸易试水。在此期间，他从最基础的工作做起，报关、办商件、核销外汇、当搬运，一样也没落下。

在研究生毕业后的第一份工作里，他做了三年的单证员与搬运工。货从香港转运，在广州装柜，而海关报关时间截止在下午6点，超时走不了货的罚金是6000元港币，这个责任由单证员承担。公司仓库搬运工根本不够，他就做了免费的搬运工，经常一搬三四个小时，直到货柜装运完毕。

离开这个相对最为艰苦的工作后，他去了一家中央直属企业，主要负责销售环节。6年内，他把自己定在进出口贸易的位置上，积累了大量的客户资源，也对涉及光学仪器的整个市场行情、商业运作模式有了自己的认识。

当2003年从公司离开正式接手自己创办的博冠企业时，曾德祥已经37岁。他的想法很急切：“再不创业的话，过了40岁就完全没有机会了，那么你只能一辈子这样混日子。”妻子也鼓励他说：“你不能再等了，你的年龄和你的精力都不会再等你了。”

全力开拓品牌之路

创业之初，正是国内民营经济快速萌芽的时期。而在外贸领域，国家刚刚开始批准放开民营企业做外贸。幸运的是，曾德祥成了第一批在广州拿到外贸经营权的民营老板。

五六个人，拥有技术跟信息。这就是创业之初的团队。此时的市场上，光电子产品还是很多军工企业在做，生产和市场相对脱节。他很巧妙地利用了这个现实，充分发挥自己的信息渠道优势，自觉地当起了桥梁。

借助于自身的桥梁作用，博冠第一年做了500万元美金的生意。这个结果远远超出了曾德祥的预想。通过一年的运作，在业务市场资源的积累给了他充足的底气。“以后只要不犯错误，只要不犯大的错误，基本上不会有失败。”他这样鼓舞自己的团队。

话虽如此，生性沉稳的曾德祥还是选择了一条稳妥的发展路线。他给公司定下了八字方针：积极、稳妥、健康、持续——他把积极拓展市场拓展业务放在了首位，对经营管理机制的健康给予了相当的重视，希望自己的企业能够走上一条可持续的发展道路。

“太多的大起大落有名的企业，一夜之间垮台……如果不可持续的话，你就只能英雄一时，到最后可能什么都没有了，过眼云烟。”他一再强调这一观点。

这样的观点是一脉相承的。从一开始，他就为企业注入了品牌观念。早在2000年注册公司时，他就注册了商标。其实创业之初，他做贴牌也一样有不错的订单。“但是得看到社会发展趋势，你没有自己的品牌没有自己的核心技术，你以后很难生存。”

在博冠创办7年的时间里，最初95%的出口业务，其后通过外贸养内贸培育国内市场，两条腿走路让企业一直稳稳当当地发展着。今天，企业在品牌建立上投入了2000多万元，博冠已经成长为国内望远镜第一品牌。

“企业从一开始就要有品牌意识，品牌是最大的知识产权。”曾德祥不仅自己如此身体力行，还在接受媒体采访时多次如是提醒同行。

梦想仍在继续

回想起在望远镜市场上的历程，曾德祥坦承：推动市场需求自己花了大价钱。

进入行业之时，国内望远镜市场正处于一个非常初级的阶段。绝大多数的消费者认为没有必要去买望远镜，也不知道望远镜是干什么用的，经济水平也没有达到这样的需求。

从一开始，曾德祥就将市场推广放到了最重要的位置上。做广告，推宣传，在珠江边上排开十几架望远镜免费提供给市民观月。

在这个推广过程中，曾德祥的信心一点点增强。有一年中秋节，公司在珠江边免费提供给一些市民观看月亮的望远镜。当排到一对青年男女时，女孩对男孩说，你快帮我找一找，月亮上不是有玉兔吗？有嫦娥吗？有吴刚吗？帮我找找看到底有没有？我想看一下。看到这女孩对一个神话传说信以为真，他越发感觉到了科普与推广的必要，也启发了他这个市场的潜在空间到底有多大——“大家都好奇嘛，都没有通过望远镜看过月亮嘛。”

有了这样的信念，曾德祥加入广东天文学会、中国天文学会也就成了顺理成章的事。他需要通过这样的形式推动市场推广的工作。

如今，博冠公司已经进军3D产业。曾的规划是在未来3年到5年内能够把自己涉足的板块做到10亿元左右。

“有竞争才会有进步。如果一个行业只有一个人去玩的话，很难玩大。”在对3D产业的消费群体渐次培养的过程中，曾德祥以开放的眼光描述着自己与公司的前景，“公司取名博冠就是要求我们能够眼界开阔，做得出色。在原有主产品做强的基础上，我们的战略重点会转向3D。”

回顾起少年时代的梦想，曾德祥一一实现：看武汉大学，看南京长江大桥，看大海，去天安门，创办自己的企业……然而他的遗憾依然存在，那就是留学。

1999年，在美国出差的曾德祥专程去了哈佛大学。四个小时，他什么也不干，静静地坐在哈佛商学院里。午后的阳光下，他就那样静静地看着学生们走来走去，仿佛看着自己在那里走来走去。